Attribution bedeutet im Marketing, dass Conversions oder andere Ergebnisse bestimmten Kanälen, Kampagnen oder Kontaktpunkten zugeordnet werden. Die Frage dahinter lautet: Welcher Kontaktpunkt hat wie stark zum Ergebnis beigetragen?

Je nach Modell wird etwa der erste, der letzte oder ein gewichteter Anteil verschiedener Berührungspunkte berücksichtigt. Das ist wichtig, weil Kauf- oder Anfrageentscheidungen oft nicht über nur einen einzigen Kanal entstehen.

Saubere Attribution hilft dabei, Budgets besser zu bewerten und Marketingmaßnahmen realistischer einzuordnen. Schlechte Attribution führt oft dazu, dass einzelne Kanäle über- oder unterschätzt werden.