Ein Lead Magnet ist ein inhaltliches oder funktionales Angebot, das Nutzer im Austausch gegen Kontaktdaten erhalten. Typische Beispiele sind Checklisten, Whitepaper, Rechner, Vorlagen oder exklusive Informationen.
Ein guter Lead Magnet löst ein klares Problem oder liefert sofort erkennbaren Nutzen. Reine Werbebroschüren funktionieren dagegen oft deutlich schlechter.
Im Marketing ist der Lead Magnet vor allem dann sinnvoll, wenn Zielgruppen noch nicht direkt kaufbereit sind, aber bereits Interesse zeigen.